Podcast: Play in new window | Download
TEIL 1 DER FREEDOM TO LAUNCH – SERIE
„Oh F***, ich muss wieder launchen!“
„Oh F***, ich muss wieder launchen!“war noch vor wenigen Jahren mein Gedanke, wenn es um den Launch meiner Onlinekurse ging. Jedes Mal war ich danach so ausgebrannt, dass ich zum Teil monatelang nichts mehr machen konnte und ich eine regelrechte Angst vorm Launchen entwickelt habe. Angst, wieder auszubrennen.
Inzwischen habe ich alles über Bord geworfen, was man so tun „muss“ und meine ganz individuelle Strategie entwickelt, die für mich sehr gut funktioniert und mich nicht mehr ausbrennt. Klar ist im Launch und vor allem davor immer noch viel zu tun, das ist keine Frage, aber es stresst mich nicht mehr. Vermutlich ist es jetzt keine Überraschung, wenn ich dir erzähle, dass meine Launches seitdem auch viel erfolgreicher sind.
Und das wünsche ich mir auch für dich! Das du deinen ganz individuellen Weg entdeckst. DEINE eigene Strategie, die zu DIR passt und dir nachhaltig und langfristig mehr Erfolg und viel weniger Stress bei deinen Launches bringt.
Genau aus diesem Wunsch ist diese Serie entstanden. Dies ist der Beginn von etwas ganz Besonderem:
Die FREEDOM TO LAUNCH-Serie
Das wird eine großartige 5-teilige Serie, die dir ganz viel Input und Inspiration an die Hand gibt, wie du DEINE ganz individuelle Strategie entwickeln kannst um deinen Onlinekurs oder dein Programm zu launchen. Und zwar nachhaltig erfolgreich und ohne, dass es dich ausbrennt.
Ich werde dir nicht meine Strategie als „die wahre Strategie verkaufen, die du anwenden musst“ sondern dir zeigen, wie du DEINE ganz individuelle Strategie findest. Übrigens geht es in der Serie bei weitem nicht nur um das Thema verkaufen, (darum geht es eigentlich sogar fast am wenigsten!) und das ist auch einer der Gründe, warum sich viele mit dem Thema Verkaufen und Launchen so schwer tun. Aber dazu mehr in den nächsten Folgen.
Das Außergewöhnliche an der Serie ist auch, dass es nicht „nur“ die Podcast-Folgen gibt, sondern ich habe auch weiterführende Videos, Übungen, Worksheets für dich erstellt.
Du kannst dich hier für den kostenfreien Memberbereich FREEDOM TO LAUNCH anmelden und bekommst Zugriff auf die erweiterten Inhalte, die ich nach und nach veröffentlichen werde. Es lohnt sich also, immer wieder vorbei zu schauen. <3 Wenn du den LEARN and CREATE online-Journal schon abonniert hast, dann bekommst du die Zugangsdaten von mir direkt zugeschickt.
Du erhältst nach deiner Eintragung die Inhalte der mehrteiligen Serie „Freedom to Launch“ zum Thema Onlinekurse erstellen und erfolgreich verkaufen. Du kannst der Verwendung deiner E-Mail-Adresse jederzeit durch Betätigen des Abmeldelinks in von mir gesendeten E-Mails oder eine formlose Mail an sw@simoneweissenbach.com jederzeit widerrufen. Der Versand erfolgt entsprechend der Datenschutzerklärung.
Heute starten wir mit Teil 1:
6 Missverständnisse, die dich deinen Launch Erfolg kosten können
MISSVERSTÄNDNIS #1: Wenn dein Onlinekurs gut genug ist, brauchst du ihn nicht zu vermarkten.
Wenn du einen mega Onlinekurs hast, denkst du vielleicht, er verkauft sich von selbst – nope, das funktioniert leider nicht. (Wenn auch dein unwiderstehliches Angebot die Grundlage ist, dass du deinen Onlinekurs leicht verkaufen kannst, doch dazu mehr in der nächsten Folge!)
Egal, wie sehr du dich angestrengt hast, dein Herz in den Kurs reingegeben hast: Es reicht nicht. Ich weiß, dass kann frustrierend sein. Früher, als ich noch offline Trainerin war, musste ich nie Akquise machen und meine Kunden kamen über Weiterempfehlung wie von selbst.
Es ist wichtig, den Bedarf zu wecken. Die Menschen, für die dein Angebot JETZT das richtige ist, müssen wissen, dass es dein Angebot überhaupt gibt. Denk mal an den Information overload, vor allem online. Vor lauter Informationen, die du nicht willst/ brauchst, gehen die Dinge, die du wirklich wissen möchtest oft unter. Das ist einer der Gründe, warum es bei einem Launch so wichtig ist, dass du eine Pre-Launch-Strategie entwickelst.
Es geht nicht darum, irgendwem irgendwas anzudrehen!
Sondern es geht darum, mehr Menschen, für dein Angebot jetzt perfekt ist, die Chance zu geben, mit dir zu arbeiten und ihre Ziele zu erreichen. Echte Transformation.
Es geht darum, etwas zu bewirken!
MEIN TIPP
Lege deinen Fokus auf Teilnehmer, für die du wirklich was verändern kannst. Denk an beste Weiterbildung oder den besten Onlinkurs, den du bisher gemacht hast. Denk daran, was das für dich verändert hat.
Stell dir jetzt vor, dass DEIN ONLINEKURS für jemand anders diesen riesigen Unterschied machen kann!
Nicht zu launchen = kaum eine Chance für deine optimalen Teilnehmer, auf dich aufmerksam zu werden.
MISSVERSTÄNDNIS #2: Ich brauche erst einen perfekten Onlinekurs, bevor ich launchen kann.
Perfektion ist meiner Meinung nach eine Illusion. Wer oder was ist der Maßstab?
Vermutlich kennst du auch den Effekt, dass selbst wenn du heute etwas perfekt findest, dass sich das in ein paar Wochen oder Monaten ganz schnell ändern kann. Und das, was du jetzt perfekt findest, sieht jemand anders möglicherweise überhaupt nicht so.
Die Dinge werden nicht unbedingt besser, je länger ich daran herum doktere.
Perfektion kann dich lähmen.
Du wirst dein Angebot nach der ersten Runde eh überarbeiten. (Wenn du geniale Onlinekurse und echte Transformation für deine Teilnehmer möchtest.)
Damit meine ich jetzt aber auch nicht, dass du erstmal verkaufen und den Kurs dann erstellen sollst. Das geht, aber: Es macht großen Stress! Vor allem, wenn du erst wenig Erfahrung hast. Außerdem fällt es vielen sehr schwer, etwas mit gutem Gefühl zu launchen, wenn sie gar nicht genau wissen, was das ist.
MEIN TIPP
Nutze die 80-20-Regel!
Die 80-20-Regel oder auch Pareto-Prinzip genannt, bedeutet, dass du 80% der Ergebnisse in 20% der Zeit bekommst. Der restliche Teil (= den Kurs „perfekt“ zu machen), kann sich dann fast unendlich ziehen. Das bedeutet, dass du deinen Kurs launchst, wenn du 80% fertig bist. Die fehlenden 20% machst du während des Launches oder teilweise vielleicht sogar erst während der Kurs schon gestartet ist. So bewahrst du dir eine große Flexibilität und Freiheit, hast aber trotzdem die nötige Sicherheit, mit gutem Gefühl zu launchen.
MISSVERSTÄNDNIS #3: Ich brauche erst 1.000 Abonnenten, Follower vor dem Launch
Letztendlich läuft das alles auf die Angst hinaus: Ich bin noch nicht bekannt genug oder gut genug. Doch deine Liste und Bekanntheit wächst, während du launchst!
Auch das ist wieder ein wichtiger Grund für deine Pre-Launch-Phase:
Zeig dich als Experte für dein Thema, achte darauf, die richtigen Menschen zu erreichen. Dein Launch startet lange bevor jemand deinen Kurs kaufen kann!
Du solltest aber vorher wissen, wofür du stehst und mit wem du arbeiten willst, denn nur so kannst du die Verbindung zu den Menschen wirklich aufbauen und ihnen das Gefühl geben, dass du genau weißt, was sie bewegt.
Übrigens hatte ich vor meinem ersten 1. Launch gerade mal 200 Leute in meiner Liste. Die hat sich während des Launches fast verdreifacht und ich hatte am Ende 25 Menschen in meinem allerersten Onlinekurs, worauf ich verdammt stolz war! Eine meiner Kundinnen im Launch Guide hatte mit einer kleinen Liste einen sehr persönlichen Launch gemacht und hatte am Ende eine Conversion Rate von 21 %, was extrem hoch ist! (Bei einem ersten Launch sind Raten von 3% normal, alles, was über 5% liegt, ist sehr hoch)
Viel wichtiger als die Größe ist die Qualität deiner Liste!
Hab auch keine Angst, wenn jemand anders, der vielleicht viel bekannter ist, auch einen Kurs zu deinem Thema hat. DU bist einzigartig und erreichst ganz andere Menschen, die mit DIR arbeiten möchten. Es ist sogar gut, wenn es zu deinem Thema schon andere Angebote gibt, wenn dann kannst du recht sicher sein, dass Nachfrage besteht.
MEIN TIPP
Start before you´re ready and enjoy the journey!
Nutze lieber die Chancen eines kleinen Launches und baue in der Pre-Launch-Phase deinen Experten-Status aus. Teste, experimentiere, probiere Dinge aus, die vielleicht nicht skalierbar sind (z.B. persönliche Willkommensvideos, Herausgabe deiner Telefonnummer für Fragen, etc.).
MISSVERSTÄNDNIS #4: Es gibt doch nur 1 oder 2 verschiedene Launch-Strategien, aber die passen beide nicht zu mir!
Viele haben erstmal nur eine Challenge oder ein Webinar als Launch-Strategie im Kopf. Es gibt auch Kurse, die diese Methoden als DIE BESTE Strategie verkaufen. Doch das kann für sie gut funktionieren, muss aber nicht für dich gelten. Viele gehen aus diesen Kursen raus und sind enttäuscht, weil es für sie nicht geklappt hat. Sie zweifeln dann an sich und ihrem Angebot, aber meist nicht an der Methode. Dabei war es vielleicht einfach nur die Methode, die nicht zu IHNEN gepasst hat.
Ich hatte eine Podcastfolge mit über 1.000.000 Launch-Varianten aufgenommen. Da ist garantiert auch eine für dich dabei!
MEIN TIPP
Stell dir folgende Frage:
Wie hast du deine letzten 5 Kunden gewonnen?
Bau deine Erkenntnis in deine ganz individuelle Launch-Strategie ein.
MISSVERSTÄNDNIS #5: Ich brauche keine Launch-Strategie, das schränkt mich in meiner Freiheit ein. Ich launche nach Gefühl.
Gefühl und Intuition sind superwichtig, aber reichen in der Regel nicht für einen nachhaltig erfolgreichen Launch. Eine Strategie gibt deinem Launch den Rahmen:
Deine Intuition wird in richtige Richtung gelenkt.
So gibt dir die Strategie die Freiheit, auch wirklich auf dein Gefühl zu hören. Dadurch kannst du deinen Launch-Erfolg einfach verstärken, in dem du beides kombinierst.
MEIN TIPP
Nutze deine Strategie als roten Faden und ermögliche dir dadurch den Raum deine Intuition und dein Gefühl dazwischen als Verstärker zu nutzen. Strategie und Intuiton geben eine fast unschlagbare Kombi! Seit ich wieder mehr auf meine Intuition höre und sie mit meiner Strategie kombiniere, sind meine Conversion Rates noch höher, als zuvor.
MISSVERSTÄNDNIS #6: Ich habe den Kurs schon mal gelauncht, aber es hat nicht gut geklappt. Ich mach einen neuen Kurs, den will keiner.
Ich kenne das blöde Gefühl und die Angst, wenn keiner oder nur wenige kaufen. Genau aus dem Gefühl habe ich mal Kollegen als Teilnehmer in meinen Kurs eingeladen, nur damit es nicht zu wenige Teilnehmer sind. Das war im Endeffekt völlig unnötig, aber ich hatte Angst, dass es blöd aussehen und jemand denken könnte, dass mein Kurs nicht gut ist. Das ICH nicht gut genug bin.
Doch das ist völliger Quatsch! Nur, weil ein Launch nicht gut geklappt hat, macht das erstmal gar keine Aussage über die Qualität deines Kurses!
Vielleicht hast du nicht die richtigen Menschen erreicht. Eventuell hast du nicht genügend potenzielle Teilnehmer erreicht. Möglicherweise hast du den Nutzen nicht klar genug gemacht.
Doch vielleicht hat auch einfach die Launch-Methode nicht zu dir, deinen Kunden und deinem Kurs gepasst. Sieh jeden Launch, vor allem den ersten von einem Kurs immer als Experiment! Natürlich ist es nötig, das Experiment immer weiter zu optimieren. Vergiss bitte nicht, dass du erst nach dem Experiment, also nach deinem ersten Launch echte Daten hast. Vorher waren alles nur Vermutungen und Annahmen. JETZT hast du echte Daten, mit denen du weiter verbessern kannst.
MEIN TIPP
Sieh deinen Launch als Experiment! Nutze ihn, um echte Daten und Erfahrungen zu bekommen und optimiere darauf hin weiter.
Schau auch genau hin! Ganz sicher ist nicht alles schlecht gelaufen. Wenn wir uns nur auf eine Teilnehmerzahl fokussieren, die wir möglicherweise nicht erreicht haben, übersehen wir leicht, dass wir sehr wohl andere Erfolge hatten. Viele meiner Kunden im Launch Guide gewinnen beispielsweise während oder nach einem Launch Kunden für andere Angebote, werden für Interviews angefragt (also ihren Expertenstatus ausgebaut), haben großartige Öffnungsraten ihrer E-Mails (aber vielleicht noch nicht genug Menschen erreicht), …
Schau dir im Detail an, was gut funktioniert hat, was du beim nächsten Mal ändern möchtest und was du vielleicht gar nicht mehr einbauen wirst. Nutze die Chance, deinen Launch zu optimieren anstatt zu denken, dass dein Kurs nicht gut ist und gleich mit dem nächsten Projekt zu starten. Auch da wirst du wieder bei Null anfangen und alles, was du tust auf Vermutungen aufbauen. Die Erfahrung in der Arbeit mit meinen Kunden hat gezeigt, dass wir in allen Fällen, in denen wir nicht so erfolgreiche Launches analysiert und optimiert haben, mindestens 50% (meistens deutlich mehr) von allem, was schon da ist, weiter nutzen konnten!
Das war ein Einblick in die häufigsten Missverständnisse, die ich von genialen Onlinekurs-Entwicklern immer wieder höre und die dich deinen Launch-Erfolg kosten können.
Hör mal genau in dich rein und überlege dir, von welchen Missverständnissen zum Thema Launchen du dich vielleicht noch zurückhalten lässt?
Ich lade dich auch ganz herzliche nochmal ein, mit mir auf die Freedom to Launch Reise zu gehen! Im Memberbereich bekommst du nicht nur alle Folgen der Serie im Überblick, sondern auch weiterführende und ergänzende Materialien, die dich noch mehr dabei unterstützen, DEINE ganz individuelle Launch-Strategie zu entwickeln. Für mehr und vor allem nachhaltigen Erfolg, aber auf deine Art!
Du erhältst nach deiner Eintragung die Inhalte der mehrteiligen Serie „Freedom to Launch“ zum Thema Onlinekurse erstellen und erfolgreich verkaufen. Du kannst der Verwendung deiner E-Mail-Adresse jederzeit durch Betätigen des Abmeldelinks in von mir gesendeten E-Mails oder eine formlose Mail an sw@simoneweissenbach.com jederzeit widerrufen. Der Versand erfolgt entsprechend der Datenschutzerklärung.
Im zweiten Teil der Serie verrate ich dir übrigens, warum du im Launch NICHT deinen Onlinekurs verkaufen solltest, sondern was ich dir stattdessen empfehle. Außerdem zeige ich dir, wie du Onlinekurse entwickelst, die ein Wie-für-mich-gemacht-Gefühl auslösen und zwar bei dir UND deinen Kunden.
Ich freue mich unglaublich auf unsere gemeinsame Reise, das wird großartig!
Der Launch-Navigator: Mini-Onlinekurs für deinen Launch
Kennst du schon den Launch Navigator? Mit vier kompakten Modulen führe ich dich hier zu deiner perfekten Launch-Strategie. Der Kurs ist gerade zu einem Sonderpreis von nur 27 EUR erhältlich! Melde dich hier für den Launch Navigator an.
Enjoy the journey & create your next level business!
YOUR unique way.
Die Links zur Folge für dich
Alle Infos zum Launch Navigator
Passwort zum gratis FREEDOM TO LAUNCH-Memberbereich anfordern
Abonniere meinen LEARN and CREATE online-Journal
Simone Weissenbach auf Instagram
Simone Weissenbach auf Facebook
Simone Weissenbach auf Pinterest
So kannst du mir ganz einfach deine Bewertung auf iTunes hinterlassen
Natürlich kannst du den Podcast auch direkt abonnieren
