Ich werde nicht mehr launchen!

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Die heutige Podcastfolge hat den Titel „ich werde nicht mehr launchen“. Ja du hast richtig gelesen. Ich werde dir in dieser Podcastfolge erzählen was es damit auf sich hat, was ich stattdessen mache und wie es überhaupt dazu gekommen ist.

Wieso ich nicht mehr launchen werde

Vor ein paar Wochen habe ich eine Nachricht bekommen, in der mich jemand gefragt hat, wann ich das nächste Mal mein SCALE your expertise Programm launche um dabei sein zu können. Meine Antwort darauf war: „Ich werde nicht mehr launchen“. Mir ist erst im Nachhinein bewusst geworden, was ich da eigentlich geschrieben hatte.

Eigentlich habe ich im Laufe der letzten Jahre sehr gute Wege entwickelt, wie das Launchen für mich extrem gut funktioniert. Ich habe ja auch mein LAUNCH GUIDE Programm, in dem ich sage, dass du mindestens einmal gelauncht haben solltest, bevor du etwas als Evergreen umwandelst und jetzt sage ich, ich werde nicht mehr launchen. Wie passt das zusammen?

Mir ist wichtig zu verdeutlichen, dass es von meiner Seite aus keine bewusste Entscheidung gegen Launches war. Ich habe das Gefühl, dass sich mein Business Modell, also wie ich arbeite und wie ich meine Angebote verkaufe, einfach weiterentwickelt hat. Aber: sag niemals nie. 😉 Vielleicht beschließe ich doch irgendwann wieder zu launchen, aber für den Moment ist es nicht geplant.

Was ist ein Launch?

Ein Launch ist ein Verkauf eines Angebotes mit einem festen Verkaufsstart und einem festen Ende, aka cart open und cart close. Jedoch nicht bei einem Evergreen Launch. Da durchläuft sozusagen jeder seinen eigenen Mini-Launch zeitlich ganz individuell.

Grundsätzlich ist es bei einem Launch so, dass du meistens auf ein Launch Event hinarbeitest wie z.B. eine Masterclass, ein Webinar, ein Workshop oder auch eine Challenge. Es gibt viele verschiedene Wege. Im LAUNCH GUIDE stelle ich dir über 30 Methoden vor, die du zu über einer Millionen Alternativen kombinieren kannst. Solltest du also das Gefühl haben, dass du noch nicht die richtige Methode für dich gefunden hast, dann bin ich mir ganz sicher, dass dort mindestens eine dabei ist.

Der Launch ist die Phase, in der das Angebot nun befristet gekauft werden kann. Meistens geht diese Phase zwischen sehr wenigen Tagen und ca. 2 Wochen. Das hat zur Konsequenz, dass du Anfragen von Kunden ablehnen bzw. auf einen späteren Zeitpunkt verweisen musst, wenn dein nächster Launch stattfindet. Doof ist allerdings, wenn das Thema für den Kunden später vielleicht gar nicht mehr relevant ist. Ich weiß nicht, wie es dir geht, aber wenn ich zu einem Thema Unterstützung haben möchte, dann will ich die in der Regel sehr schnell und nicht erst in ein paar Monaten. Wenn ich bei einem Anbieter lange warten müsste, schaue ich lieber nach einer Alternative. Und es gibt kaum Angebote, zu denen es keine Alternative gibt.

Amazon & Co. verkaufen auch nicht nur drei Mal im Jahr

Meine Überlegung war dabei, dass es Quatsch ist, jemanden in meinen Zeitplan reinzuzwingen. Eigentlich fände ich es viel cooler, wenn ich die Angebote alle so strukturieren kann, dass jeder starten kann, wann für ihn der richtige Zeitpunkt ist. Ich sage da auch immer ganz gerne „be there when it’s now“, also sei da wenn JETZT ist für den Kunden. Mit Launches ging das in der Form nicht.

Was ich auch schon länger gemacht habe, ist, dass ich viele Angebote als Selbstlerner konzipiert habe, die prinzipiell immer buchbar waren. Da war nicht immer ein großer Evergreen Funnel dahinter, aber du konntest die Produkte buchen, wenn du auf meine Seite gegangen bist. Ich habe sie immer mal wieder gelauncht um einen Umsatz-Boost zu haben.

Auch Amazon und Co. hören ja auch nicht einfach auf zu verkaufen oder verkaufen nur zwei, dreimal im Jahr. Also warum sollte ich das tun? Das bedeutet aber auch, dass die Programme und die Angebote, die ich habe, geeignet sein müssen, um als Evergreen zu laufen.

Es ist übrigens immer noch so, dass ich davon überzeugt bin, dass du jedes Angebot mindestens einmal gelauncht haben solltest, bevor du es als Evergreen umwandelt. Es muss aus meiner Sicht kein riesiger Launch sein. Das kann im Gegenteil auch in einem relativ kleinen Rahmen passieren. Doch du solltest dein Angebot testen. Und genau das ist das, was ich inzwischen mache.

Ich mache sogenannte Secret Launches oder Waitlist Specials, bei denen ein Angebot, nur an eine sehr kleine Gruppe meiner Liste gelauncht wird und es nicht weiter nach außen geht. Das sind sog. Mini-Launches. Das habe ich jetzt z.B. auch mit meinem SCALE your expertise Programm gemacht.

Wie ich mein SCALE your expertise Programm „ge-nicht-launcht“ habe

Letztes Jahr im Oktober habe ich das Programm ein paar Mal im Podcast erwähnt und einmal im Newsletter mit der Option, sich auf eine Warteliste eintragen zu können.

Ich wollte ein Wartelisten Angebot machen und durch die Warteliste testen wie gut die Message und mein Produktversprechen funktioniert.

Natürlich hätte ich einen großen Launch machen können, habe mich aber ganz bewusst für das Waitlist Special entschieden. Ich habe für die Warteliste ein Mini-Training aufgenommen und begleitend dazu einige Mails versendet. Ich hatte letztendlich ungefähr 30 Leute auf der Warteliste, was eine sehr sehr kleine Liste ist, mir aber für den Test ausgereicht hat.

Das Endergebnis war, dass ich sechs mal mein SCALE your expertise Programm verkauft und außerdem noch drei Kunden für andere hochpreisige Angebote gewonnen habe. Momentan liegt mein Fokus nur noch auf dem SCALE your expertise Programm und auf dem LAUNCH GUIDE. Zu dem Zeitpunkt gab es aber noch zwei, drei andere Optionen.

Ein erfolgreicher Test

Wenn ich überlege, dass von 30 Leuten neun Verkäufe im hochpreisigen Bereich stattgefunden haben und ich die Conversion Rate ausrechne, ist das sehr positiv. Ich war wirklich sehr zufrieden und habe mit diesem „nicht-Launch“ tatsächlich über 50.000€ Umsatz im Oktober gemacht, ohne dass es mich in irgendeiner Form angestrengt hat oder ich dabei eine große Audience hatte, an die ich gelauncht habe. Das war für mich der Test, um sagen zu können, dass es funktioniert.

Dazu kam noch, dass mir einige Kunden zurückgeschrieben haben, dass das Angebot genau das ist, was sie brauchten und einfach wie für sie gemacht ist. Das ist auch immer ein Anspruch, den ich an meine eigenen Angebote habe. Natürlich freue ich mich auch unglaublich, wenn mir so ein Feedback von Kunden zurückgemeldet wird.

Ende Oktober bin ich mit den Teilnehmern gestartet und habe das Programm nach und nach weiterentwickelt. Der Satz “be there when it’s now” ist natürlich etwas, was ich damit erfüllen kann, was ich mag und was auch für meine Kunden sehr cool ist. Denn obwohl ich das Programm seitdem nicht weiter promotet habe, ist es schon ein weiteres Mal komplett ohne Marketing verkauft worden.

Der Fokus ist jetzt natürlich im nächsten Schritt das Evergreen Marketing aufzubauen und regelmäßig Kunden für das Programm zu gewinnen. Das ist für mich eine gute Grundlage, weil ich das Programm, das Angebot und die Message getestet habe und zwar ohne großen Launch und weiß, dass es funktioniert. Ein paar Kleinigkeiten habe ich inzwischen sogar noch optimiert, nachdem ich mit den ersten Teilnehmern eine Weile gearbeitet habe.

Meine Tipps für dich

Natürlich kannst du auch weiterhin große Launches machen. Was ich dir aber mit auf den Weg geben möchte ist, dass es kein großer Launch sein muss. Es kann auch einfach ein Launch Test oder ein Mini-Launche sein wie z.B. ein Waitlist Special oder ein sogenannter Secret Launch. Manche testen ihre Angebote auch, indem sie etwas an ihre gesamte E-Mail Liste launchen, ein sogenannter Soft Launch. Du siehst, auch hier gibt es viele Varianten und kleine Möglichkeiten, dein Angebot zu testen, auszuwerten und zu optimieren.

Und genau das hätte ich auch gemacht, wenn es nicht funktioniert hätte. Ich hätte weiter getestet, weiter optimiert und erst dann, wenn ich wirklich das Gefühl gehabt hätte, ich bringe es so rüber wie ich möchte, hätte ich das Ganze entsprechend auf Evergreen umgestellt, was jetzt in den nächsten Schritten kommt.

In kleinen Schritten weiterzugehen ist auch etwas, was ich dir sehr ans Herz legen kann. Mir ist es erst letztens wieder bewusst geworden, als ich zufällig auf meinem Smartphone auf irgendeine Gesundheitsapp gekommen bin. Du weißt vielleicht von mir, dass ich regelmäßig meine großen Runden gehe und da meistens auf 10.000 Schritte komme. Die App hat mir die Schritte, die ich bis dahin schon im Jahr gemacht habe, angezeigt. Das war irgendwann im Dezember und es waren über 3 Millionen Schritte. Das war für mich ein richtiger Aha-Moment, da es so gut ins Business übertragen werden kann. Es sind nicht immer die riesen Schritte, sondern die Kleinen. Einfach immer weiterzugehen, weiterzumachen. In Summe macht das sehr, sehr viel aus.

Wie du umsatzstarke Monate auch ohne Launches erreichst

Ich habe im Laufe der letzten Jahre sehr, sehr viel gelernt. Ich habe das SCALE your expertise Programm entwickelt, in dem übrigens auch mein LAUNCH GUIDE Programm enthalten ist. Selbstverständlich kannst du das auch perfekt für Launch Tests oder später für die Umwandlung als Evergreen nutzen. Du kannst SCALE your expertise theoretisch immer starten, wenn für dich “JETZT” ist bzw. du kannst gerne mit mir ins Gespräch gehen, weil es kein Programm ist, das du einfach so buchen kannst, sondern wir tauschen uns vorher per Messenger oder auch per Gespräch miteinander aus, damit wir sichergehen können, dass SCALE your expertise jetzt das richtige für dich ist.

Wenn du Fragen hast oder besprechen möchtest, ob das jetzt für dich der Fall ist, dann schreib mir gerne eine Mail an sw@simoneweissenbach.com oder über die Chatfunktion auf der Website. Der Evergreen Funnel wird jetzt auch nach und nach aufgebaut. Also auch hier ein Schritt nach dem Anderen. Da liegt mein Fokus in 2022.

Das ist übrigens nicht nur ein großer Fokus von mir, sondern auch ein Ziel vieler meiner Kunden. Sie wollen auch ohne Launches regelmäßig umsatzstarke Monate haben.

Das kann zum Beispiel durch ein Evergreen Angebot sehr gut funktionieren, denn Launches sollten aus meiner Sicht eine Cash Injection sein, also, dass du einen sehr hohen Umsatz in einem kurzen Zeitraum erzielen kannst. Aus meiner Sicht ist es jedoch anstrengend und unsicher, ein Business zu haben, welches nur auf Launches basiert, weil du dann ein extremes Auf und Ab haben kannst, was deine Umsätze angeht und dir die Sicherheit fehlt. Sicherheit ist für mich nicht der wichtigste Wert. Mein höchster Wert ist Freiheit, was aber auch daran liegt, dass ich die Sicherheit habe.

Freiheit vs. Sicherheit

Du kennst bestimmt die maslowsche Bedürfnispyramide. Da sind die Grundbedürfnisse ganz unten, dann kommt das Sicherheitsbedürfnis. Die Pyramide besagt, dass erst die Grund- und Sicherheitsbedürfnisse erfüllt sein müssen, bevor es um die Selbstverwirklichung geht. Aus meiner Sicht funktioniert das sehr gut mit Evergreen Angeboten, die aber durchaus mit Launches kombiniert werden können. Auch hier gilt wieder your unique way without doing all the things.

Du kannst und solltest deinen eigenen Weg gehen! Es geht nicht darum, dass du alles machen musst, sondern dass du einfach guckst, wie sich dein Unternehmen weiterentwickelt. Auch bei mir hat sich das Thema Launches weiterentwickelt. Vielleicht weißt du sogar, dass ich früher mal gesagt habe ich hasse Launches, bis ich dann für mich den optimalen Weg gefunden habe, das Wissen dann in den LAUNCH GUIDE gepackt habe und jetzt an dem Punkt bin, an dem ich sage ich mache keine großen Launches mehr. Ich habe die Methodik weiterentwickelt, mein Business weiterentwickelt und bin damit sehr happy. Bin aber natürlich auch gespannt, wohin es sich noch weiterentwickeln wird.

Hör gerne in die Podcastfolge rein wenn du noch mehr über das Thema Launchen erfahren willst!