Dein Wissen ist nichts wert! Verschenke es.
Wenn
du möchtest, findest du – in den meisten Fällen sogar kostenlos – fast alles an
Wissen, was es gibt. Spezialwissen oder umfangreiches Wissen sind
Ausnahmen. Kaum jemand ist noch bereit, für Wissen Geld zu bezahlen, außer mal
für ein Buch. (Fast) niemand wird für dein Wissen bezahlen wollen. Sondern für
etwas anderes.
Wofür bezahlen deine
Kunden?
Für
das Know-how, also das Wissen-wie. Was kann ich mit dem Wissen anfangen?
Wie geht das? Schritt-für-Schritt-Anleitungen und die Anwendung deines
Wissens. Durch das Wissen, dass du kostenlos an deine Kunden verteilst, kannst
du Vertrauen aufbauen. Du gehst in Vorleistung und beweist ihnen
dein Fachwissen. Deswegen: Sei großzügig mit deinem Wissen.
Verschenke es. Sieh es als Investition in die Zukunft.
Aber wo ist dann die Grenze?
WAS?
Dazu
zählen Information und Wissen. Das gibt es kostenlos, z.B. in den Blogartikeln,
im Freebie oder in Posts.
WIE?
Know-how,
Anleitungen oder Tutorials gibt es grob kostenlos, z.B. in Webinaren und ab und
zu in Blogartikeln, ansonsten liegt hier meine Grenze. Gesamtanwendungen biete
ich nicht mehr kostenlos an.
INDIVIDUELLE ANWENDUNGEN
Wie
du dein eigenes Online-Programm entwickelst, lernst du kostenpflichtig in
meinen Kursen oder im 1:1 Coaching.
Seit
ich mit meinem Blog online bin und sehr großzügig mit meinem Wissen umgehe,
merke ich, dass plötzlich bei Kundenanfragen keine Preisverhandlungen mehr
kommen.
LINKS ZUR FOLGE:
Die Facebook-Gruppe zum Podcast „Erfolgreiche Online-Konzepte für Trainer“
Simone Weissenbach auf Facebook
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