Ich muss
gestehen, dass ich zu Beginn meiner Online-Tätigkeit vor gut drei Jahren nicht
anders wie die meisten dachte. Ich fragte mich: „Sag mal kauft ihr denn
eigentlich alle nur von euch gegenseitig? Habt ihr keine Kunden?“. Egal über welche
Angebote oder Seiten ich stolperte, hatte ich immer wieder das Gefühl die
gleichen Menschen zu treffen oder dieselben Referenzen zu lesen.
Doch woher kam dieser Eindruck? Was lief falsch?
In den Anfängen
meiner Facebook-Zeit hatte ich meine eigene, hübsch geformte Facebook-Blase,
denn ich nutzte Facebook nur, um einer begleitenden Facebook-Gruppe eines
gekauften Online-Kurses beizutreten.
Ich kaufe nur, wenn ich Vertrauen habe
Mit der Zeit baut
sich ein Vertrauen zu den Menschen auf,
die ich online kenne. Deshalb und so geht es zumindest mir, kaufe ich viel eher
bei denen, die ich schon länger kenne.
Ich fühle mich verbunden und gebe eher Feedback
Viele Menschen
eingeschlossen mir, schreiben eher ein Feedback zu einem Produkt oder einen
Kurs, wenn sie mit der Person, bei der sie den Kurs belegen oder das Produkt
bezogen haben, schon vorher im Austausch waren.
Mach dir also
ganz konkret dazu Gedanken, wer dein Kunde ist. Am Anfang reichen dir sicher zehn, zwanzig oder vielleicht
auch ein paar hundert Kunden, die dein Angebot in Anspruch nehmen. Schau wie und wo du
sie am besten erreichen kannst. Vielleicht triffst du sie auch offline.
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