4 Launch-Phasen für nachhaltigen Erfolg mit deinem Onlinekurs

TEIL 3 DER FREEDOM TO LAUNCH – SERIE

Im dritten Teil der FREEDOM TO LAUNCH-Serie gehen wir auf eine gemeinsame Reise. Und zwar auf die Launch-Journey. Ein Launch besteht aus mehreren Launch-Phasen und nicht nur dem eigentlichen Launch. Das ist vielen nicht bewusst. Dadurch wird der Launch viel schwieriger und anstrengender, als wenn du alle Launch-Phasen nutzt.

Stell es dir vor, wie bei einer Reise. Auch eine Reise startet mit Reisevorbereitungen. Du recherchiert zu deinem Ziel, du packst deinen Koffer und dann geht es irgendwann los. Und es ist nicht so, dass du plötzlich im Auto oder Flugzeug sitzt und gar nicht weißt, was gerade los ist. Genau so kommt es mir aber bei vielen Launches vor.

Plötzlich, wie aus dem Nichts, ist ein Onlinekurs da, der verkauft werden soll. Alle Aktivitäten des Launches werden in einen sehr kurzen Zeitraum gepackt. Eigentlich kein Wunder, dass das sehr anstrengend wird. Außerdem wirst du vermutlich nie die Erfolge haben, die du haben könntest, wenn du auch die anderen Launch-Phasen berücksichtigen würdest.

Die Launch-Phasen unserer gemeinsamen Reise

Ein Launch teilt sich in drei beziehungsweise vier Launch-Phasen auf.

1 | Pre-Launch-Phase

2 | Launch-Phase (3. Phase Verkaufsphase: Cart open – cart close)

4 | Evaluationsphase

Vor allem die erste und die vierte Launch-Phasen werden oft vernachlässigt. Dabei haben beide sehr wichtige Aufgaben und sind entscheidend für den langfristigen und nachhaltigen Launch-Erfolg.

Die Pre-Launch-Phase

Während der Pre-Launch Phase, die je nachdem, ob es ein neuer oder ein bestehender Onlinekurs ist, ungefähr 4-8 Wochen vor der eigentlichen Launch-Phase startet, liegt der Fokus darauf, den so genannten Know- Like and Trust Faktor aufzubauen. In dieser Phase geht es darum, die richtigen Menschen für den Launch zu erreichen und Verbindung zu ihnen zu schaffen. Du veröffentlichst Content, der auf den Launch beziehungsweise Onlinekurs vorbereitet. Diese Launch-Phase ist eine Art Priming auf den Launch und bildet eine wichtige Basis für deinen späteren Launch-Erfolg.

Die “eigentliche” Launch-Phase

Es folgt die zweite der Launch-Phasen. In der eigentlichen Launch-Phase, die oft ein bis zwei Wochen lang ist, geht es darum, dass deine Interessenten eine Entscheidung treffen:

Ist dein Onlinekurs jetzt das richtige für mich? Ja oder nein?

Es ist nicht deine Aufgabe, jemanden zu überzeugen oder zu überreden. Es ist nur eine Aufgabe, deinen Interessenten alle Informationen zu geben, dass sie ganz klar für sich entscheiden können: ja oder nein. Um diese Entscheidung treffen zu können, hat ein Interessent vier Fragen im Kopf die du im Laufe des Launches beantworten musst:

Warum ist es Kursthema für mich relevant?
Warum bist du der oder die richtige um mich zu begleiten?
Kann ich das schaffen?
Warum jetzt?

Content in den Launch-Phasen

Diese Fragen beantwortest du in der Pre- Launch und der Launch-Phase durch verschiedene Arten von Content. Wichtig ist es, im Pre-Launch und Launch den Fokus zunächst darauf zu legen, WARUM das Thema relevant ist, bevor es um das Thema WAS zu tun ist, geht. Wenn deinem potentiellen Teilnehmer nicht zuerst klar ist, warum das Thema jetzt für ihn wichtig ist, bringen auch alle folgenden Inhalte zum Was oder Wie nicht viel, da das innere Commitment fehlt.

Das WIE findest sich dann überwiegend im Kurs, kann aber durchaus im Kleinen immer mal wieder schon im Launch und Pre-Launch enthalten sein. Ich bin davon überzeugt, dass sich Training, Coaching und Kurse wesentlich leichter durch zeigen, als durch nur darüber zu reden, verkaufen.

Meine Empfehlung nicht zu viel “WIE-Inhalte” im Launch und Pre-Launch zu nutzen, hat auch nichts mit Angst zu tun, “möglicherweise zu viel rauszugeben”, sondern damit, dass zu viele WIE-Inhalte deine potentiellen Teilnehmer zu dem frühen Zeitpunkt überfordern würden. Erinnere dich ans Beispiel vom Anfang. Setze deine Interessenten nicht ohne Vorwarnung und Info wohin es geht, ins Flugzeug, sondern gib ihnen die Möglichkeit, sich langsam, Step by Step darauf vorzubereiten.

Eine grobe Aufteilung der Inhalte kann so aussehen:

WARUM 40%
WAS 40%
WIE 20%

Die Verkaufs-Phase

In der Launch-Phase liegt auch die Verkaufs-Phase. Das ist die Phase Cart open bis Cart Close, also der eigentliche Zeitraum, in dem deinen Kurs gekauft werden kann. Je nachdem, ob du diese Phase extra zählst oder nicht, kommst du auf drei oder vier Phasen. Ich integriere sie meist in die Launch-Phasen.

Die Evaluations-Phase des Launches

Die letzte der Launch-Phasen, die auch sehr häufig vernachlässigt wird, ist die Evaluations-Phase. Sie ist deswegen so wichtig, weil hier die Grundlage gelegt wird, ob deine Launch-Strategie langfristig und nachhaltig erfolgreich ist.

Kein Launch wird beim ersten Mal perfekt laufen!

Du kannst es dir wie ein Experiment vorstellen. Jedes Experiment wird ausgewertet und optimiert, damit es beim nächsten Mal noch besser läuft. Genau das solltest du auch bei jedem Launch tun. Auch dann oder vor allem dann, wenn der Launch nicht so gelaufen ist, wie geplant oder gewünscht.

Es ist garantiert nicht alles schief gelaufen. Auch, wenn du deine Ziele vielleicht nicht erreicht hast. Doch oft lassen wir das die positiven Dinge überschatten. Das führt dann dazu, dass wir beim nächsten Launch wieder gefühlt bei Null anfangen und nicht den Fokus darauf legen, was gut funktioniert hat.

Frage dich daher nach jedem Launch:

Was hat gut funktioniert?
Was hat nicht gut funktioniert?
Was möchtest du ändern?

Selbst bei einem Launch, der nicht optimal gelaufen ist, wirst Du mindestens 50 % der Dinge, die du entwickelt hast, wieder anwenden können. Bei Launches, die gut waren, sind es eher 70-80 %, die du wieder verwenden kannst.

Wenn du jetzt keine Evaluation machst nach einem Launch, wenn die Eindrücke noch frisch sind, nimmst du dir diese Chance. Anstatt beim nächsten Mal zu optimieren, startest du dein Experiment wieder von vorne. Damit vergibst du wertvolle Chancen.

Das waren die drei bzw. vier Launch-Phasen, die zur Launch-Journey dazugehören. Schau mal auf deine Launches und überlege, ob du alle Phasen bereits berücksichtigst. Denke bei allen Launches auch an die Erfahrungen, die du in früheren Launches gemacht hast und nutze sie!

Zusatzinput zu den Launch-Phasen im Memberbereich

Im Member- Bereich findest du zum dritten Teil der Serie nicht nur eine graphische Übersicht der Launch-Phasen mit den jeweiligen Aufgaben und Zielen, sondern als besonderes Special das einfache, aber sehr wirkungsvolle Tool: den Launch Planer. Wenn du dir noch kein Passwort für den Member-Bereich geholt hast, kannst du das gerne noch nachholen.

Im vierten Teil der Serie wird es um vier Mindshifts gehen, die für mich wirklich alles in Bezug auf das Launchen verändert haben.