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TEIL 5 DER FREEDOM TO LAUNCH – SERIE
Wir sind schon im 5. und somit letzten Teil der FREEDOM TO LAUNCH-Serie angekommen. Heute liegt der Fokus auf einem Thema, das viele ihren Launch-Erfolg kostet: Der Wunsch, sofort einen Evergreen Funnel aufzubauen
Was ist ein Evergreen Launch?
Evergreen Launches oder auch Evergreen Funnel meinen einen Kursverkauf, bzw. Kurslaunch, der immer läuft. Das kommt vor allem für Kurse in Frage, bei denen die Teilnehmer jederzeit einsteigen können und es keinen fixen Gruppenstart gibt. In Evergreen Funnels wird der komplette Prozess in der Regel automatisiert, weswegen sie auch für viele sehr attraktiv sind und mit „passivem Einkommen“ gleichgesetzt werden. Damit ist es jedoch nicht getan und es gibt einiges zu beachten, um erfolgreiche Evergreen Funnel zu implementieren bzw. aus live Launches Evergreen Funnel zu machen.
Auch wenn der Gedanke des automatisierten passiven Einkommens verführerisch ist, kann ich nur davon abraten, beim ersten Launch gleich einen Evergreen Funnel aufzubauen. Vor allem, wenn du Onlinekurse, Coaching, Mentoring etc. verkaufst und keine „unpersönlichen“ Produkte.
Was spricht dagegen, sofort einen Evergreen Funnel zu erstellen?
Weil es höchstwahrscheinlich NICHT funktionieren wird und du nur Geld verbrennst, wenn du bezahlte Ads einsetzt.
Wenn wir nochmal einen Blick auf die Launch-Journey aus dem dritten Teil der Serie werfen, dann erinnerst du dich vielleicht daran, dass ein Launch nicht nur aus der eigentlichen Launch-Phase besteht, sondern aus
- Pre-Launch-Phase
- Launch-Phase
- Verkaufs-Phase und
- Evaluations-Phase
Die Hauptaufgabe im Pre-Launch liegt darin, den Know-Like und Trust-Faktor aufzubauen. Und zwar für Menschen, die dich in der Regel noch NICHT kennen. Nur weil wir jetzt einen Evergreen Funnel anstelle eines Live Launches aufbauen wollen, sind jedoch die Aufgaben die wir VOR dem Kauf erfüllen müssen, keine anderen.
So geht es zunächst darum, eine Verbindung zu den richtigen Menschen zu schaffen. Wir brauchen eine gewisse Vorbereitung um den
KNOW – LIKE und TRUST-Faktor
aufzubauen. Dieser Punkt ist bei Onlinekursen etc. noch viel relevanter, als bei Produkten. Das hängt zum einen sowohl mit oft wesentlich höheren Preisen zusammen, aber eben auch mit dem persönlichen Aspekt des Themas. Warum sollte ich gerade mit DIR an meinem Thema arbeiten?
Die Fragen, die jemand VOR einem Kauf im Kopf hat:
- Warum ist das KursTHEMA relevant?
- Warum bist DU der richtige um mich zu begleiten?
- Kann ICH das schaffen?
- Warum JETZT?
sind genauso da, wenn es ein Evergreen Launch ist und müssen beantwortet werden. Doch viele Evergreen Funnel gehen wenn überhaupt nur auf die erste Frage ein und vielleicht noch auf die 4. (oft durch künstlich erzeugte Dringlichkeit, was dann aber wiederum nicht unbedingt das Vertrauen in den Anbieter erhöht.)
Warum Evergreen Funnel oft nicht funktionieren
Die Beantwortung der 2. und 3. Frage wird meist komplett ausgelassen. Das ist einer der Gründe, warum Evergreen Launches häufig nicht funktionieren.
Ein zweiter nicht zu vernachlässigender Aspekt ist die hohe Anzahl an den richtigen Menschen, die du kontinuierlich erreichen musst, damit der Funnel langfristig funktioniert. Zu Beginn kannst du natürlich deine Follower und deine E-Mail-Liste in den Funnel einladen und da wirst du vermutlich auch einige Verkäufe erzielen. Je mehr, umso klarer du im Laufe der Zeit für diese Menschen schon die 2. und 3. Frage beantwortet hast.
Doch wenn du nicht 10.000de Follower und Menschen in deiner Mailliste hast, werden die Kapazitäten an Menschen für dein Angebot JETZT das richtige ist, schnell erschöpft sein.
Evergreen Launches brauchen langfristig die Unterstützung durch bezahlten Traffic
Das ist der Grund, warum Evergreen Funnel nach meiner Meinung früher oder später die Unterstützung durch bezahlte Ads benötigen. Um eben immer mehr potenziell geeignete Menschen zu erreichen, die dann durch deinen Funnel geführt werden und entscheiden können, ob dein Angebot jetzt das richtige für sie ist, oder nicht.
Wenn du mit Ads arbeitest, dann reicht es nicht, nur dein eigentliches Produkt zu bewerben, sondern du brauchst einen sinnvollen Aufbau, wie du geeignete Menschen, die dich vermutlich noch NICHT kennen (d.h. es gibt den Know-Like-Trust-Faktor noch nicht) so durch deinen Funnel zu leiten, das sie in kurzer Zeit entscheiden können, ob dein Angebot jetzt das richtige für sie ist.
Je besser du es in deinem Funnel schaffst, den Know-Like-Trust-Faktor auszubauen und die 4 Fragen zu beantworten, umso besser wird dein Funnel funktionieren.
Doch es wird ein kontinuierliches Testen und Optimieren notwendig sein. Was deine Zielgruppe angeht, die du erreichen möchtest, das Wording deiner Mails und Ads, die Bildsprache, deine Botschaft…
Der große Vorteil eines Live-Launches „beim ersten Mal“
Genau diese Dinge lernst du in einem Live-Launch. Und zwar in kurzer, komprimierter Zeit. Dein Launch wird nie im ersten Anlauf perfekt sein. Es wird immer mehr oder weniger Dinge geben, die du optimieren solltest. Das ist normal und das ist völlig okay. Doch du brauchst diese Informationen um einen funktionierenden Evergreen Funnel aufzubauen.
Versuchst du, diese Informationen durch deinen Evergreen Funnel zu bekommen, wird es aufgrund des fehlenden Momentums und der theoretisch unbegrenzten Laufzeit sehr lange dauern und wenn du mit Ads arbeitest auch schnell sehr teuer werden – ohne, dass du die entsprechenden Ergebnisse erzielst.
Daher meine ganz eindeutige Empfehlung, bei Onlinekursen und Co. den ersten Launch für ein neues Angebot NIE als Evergreen Launch aufzubauen. Das bedeutet übrigens auch nicht, dass dein erster live Launch riesig sein muss, doch du brauchst viele Informationen und Erkenntnisse in kurzer Zeit und die bekommst du am schnellsten und in der Menge, in der du sie benötigst durch einen Live-Launch.
Im Launch Guide zeige ich dir natürlich auch im Detail, wie du deinen Live Launch in einen erfolgreichen Evergreen umwandelst. Im kostenfreien Memberbereich habe ich dir als Extra schon mal zusammengestellt, welche Schritte ich dir empfehle um deinen Live-Launch in einen erfolgreichen Evergreen Funnel umzuwandeln.
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