Evergreen Online Education | Be there when it´s now!

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Wenn es dein Ziel ist, deine Expertise nachhaltig online zu skalieren, auf deine ganz eigene Art, ohne immer mehr machen zu müssen, dann bist du hier genau richtig.

In dieser Podcastfolge sprechen wir über das Thema der Evergreen Online Education. Wie der Titel schon vermuten lässt, gehört auch dieses Thema im SCALE your expertise-Kompass in den Bereich der wirksamen Online Education. Im Kompass gibt es insgesamt vier Bereiche. Neben der wirksamen Online Education, gibt es noch die intuitiven Business Strategien, das authentische Marketing sowie Mindset und Energie.

Heute gehen wir schwerpunktmäßig auf den Bereich der Evergreen Online Education ein. Wie so oft wirst du aber feststellen, dass sich auch hier die Bereiche miteinander überschneiden.

Was ist Online Education?

Grundsätzlich geht es bei der Online Education um alle Bereiche der Online Weiterbildung. Dazu zählen Onlinekurse, Coaching, Mentoring, Workbooks, E-Books, Workshops usw. Also alles, wie du dein Wissen, dein Know How, deine Expertise online an andere weiter gibst, egal ob 1:1 oder an viele Menschen.

In dieser Folge geht es aber nicht nur um Online Education. Es geht um Evergreen Online Education, also das, was sozusagen „immer“ buchbar ist. Es gibt keinen fixen Launch mit einer cart open und cart close Phase, sondern prinzipiell kannst du das Angebot immer kaufen.

Warum das so genial ist? Aus meiner Sicht ist es einfach ein extrem sinnvoller Weg ist, um deine Expertise wirklich nachhaltig zu skalieren und mit weniger mehr zu erreichen. Genau das ist das, was mein Hauptfokus für die Skalierung ist.

Ich bin kein Fan von höher-schneller-weiter oder Hustle-Mode. Mir geht es darum, mit weniger mehr zu erreichen, um die Freiheit zu haben, die ich mir wünsche und im Leben haben will und den Impact zu machen, den ich möchte. Klar möchte ich dabei auch gutes Geld verdienen – ich bin schließlich Unternehmerin.

Was ist Evergreen Online Education?

In der letzten Folge haben wir darüber gesprochen, dass das Thema Educational Marketing auch für Evergreen Marketing wichtig ist. Falls du die Folge noch nicht kennst, hör hier gerne nochmal rein. Evergreen Marketing meint genauso wie Evergreen Angebote, dass es dauerhaft läuft, weil es sich auf die Angebote bezieht, die dauerhaft verfügbar sind.

Das Thema Educational Marketing ist aus meiner Sicht sinnvoll und notwendig für Evergreen Angebote. Denn leider reicht es nicht, dass irgendwas immer kaufbar ist. Klar hast du ab und zu Verkäufe, wenn du Angebote auf deiner Website hast. Aber das Ziel ist ja nicht nur, dass du ab und zu etwas verkaufst, sondern mein Ziel und Ziel meiner Kunden sind umsatzstarke Monate auch ohne Launches. Genau da kommt dann das Evergreen Marketing ins Spiel.

In der letzten Podcastfolge ging es auch um die Discovery Journey, die jemand mit dir gehen kann. Also wie jemand vom Fremden zum Fan wird und welche Stufen dazwischen stehen. Genau das ist auch die Funktion vom Evergreen Marketing. Du begleitest jemanden auf der Discovery Journey mit dir.

Vorteile von Evergreen Online Education

Was ich am Thema Evergreen Online Education auch so cool finde, ist, dass du prinzipiell jedes Format auch als Evergreen umbauen kannst. Das kann dabei dann mehr oder weniger skalierbar sein. Evergreen bedeutet nicht automatisch, dass es komplett skalierbar ist. Auch wenn du Coaching oder Mentoring anbietest, kann das in der Regel auch immer gekauft werden, außer wenn deine Kapazitäten ausgeschöpft sind, was im 1:1 oft schneller passieren kann, als uns lieb ist.

Es bedeutet nicht, wenn etwas Evergreen Online Education ist, dass es dann ein vollautomatisierter Selbstlerner Onlinekurs sein muss. Das wollen viele meiner Kunden und auch ich nicht. Zumindest nicht als alleinige Angebote, weil ich gerne mit meinen KundInnen in der Tiefe arbeite und es für mich persönlich kein sinnvolles Modell ist. Es gibt einige, für die das passt und das ist auch völlig ok. Ich weiß aber auch, dass es für sehr viele meiner KundInnen auch nicht der richtige Weg ist und das muss es auch nicht.

Beispiele für Evergreen

Du kannst ein 1:1 Coaching oder Mentoring anbieten. Klassisch sind auch Memberships, also Mitgliederbereiche, in denen man immer beitreten kann. Aber auch ein Buch oder Workbooks. Natürlich auch die Selbstlerner Onlinekurse und zwar sowohl die Selbstlerner Variante von den Onlinekursen, aber auch die betreute Variante. Du kannst aber auch Gruppencoaching Programme als Evergreen laufen lassen. Das ist auch genau das, was ich mit dem SCALE your expertise-Programm mache.

Es gab keinen Launch dazu. Ich launche es auch nicht, sondern habe das Ziel, dass du jederzeit dabei sein kannst, wenn es das Richtige für dich ist und wenn ich denke, dass es auch gut passt bei dem Status, an dem du gerade stehst. Du merkst also auch bei Gruppencoaching Programmen ist es nicht so, dass sie nur zu einem fixen Starttermin mit einer fixen Gruppe funktionieren, sondern sie können auch als Evergreen Angebote umgebaut werden.

Ich habe es zum einen mit meinem LAUNCH GUIDE gemacht. Der LAUNCH GUIDE war ursprünglich ein 1:1 Mentoring. Es war dann aber so schnell ausgebucht, dass ich beschlossen habe, ein Programm daraus zu machen. Ich hatte das ein-, zweimal gelauncht, bis ich beschlossen habe, ich möchte es als Evergreen anbieten, denn ein großer Vorteil vom Evergreen ist natürlich „be there when it’s now“, sei da wenn JETZT ist, sprich, wenn gerade der richtige Zeitpunkt für den Kunden ist, weil er z.B. in einigen Monaten launchen will. Er möchte kein halbes Jahr warten, bis mein Programm wieder verfügbar ist. Er möchte jetzt gerne lernen, wie er das machen kann und die Möglichkeit gebe ich mit einem Evergreen Angebot.

Deswegen finde ich es bei Evergreen Angeboten auch so gut, dass du für den Kunden da sein kannst, wenn der richtige Zeitpunkt für ihn ist. Statt fixe Gruppencalls mit einer festen Gruppe, habe ich es dann so gemacht, dass ich eine Möglichkeit eingerichtet habe, wie die Teilnehmer mir jede Woche Fragen übermitteln können, die ich dann einmal pro Woche beantworte. Eine gewisse Zeit habe ich zusätzlich einmal im Monat ein Mentoringcall gemacht, zu dem mir vorab Fragen geschickt werden konnten.

Es gibt die Möglichkeit, in denen das Programm im eigenen Tempo durchlaufen werden kann und du trotzdem von deiner Seite aus auch noch unterstützen kannst. Es heißt ja auch nicht, dass du nicht komplett verschiedene Formate kombinieren kannst. Du kannst z.B. noch eine 1:1 Option anbieten oder den Teilnehmern die Möglichkeit geben, sich innerhalb vom Programm zusätzlichen Support mit dir dazu zu buchen. Das sind Möglichkeiten wie du einen Onlinekurs oder ein Online Programm auch auf Evergreen umstellen kannst.

Es kann natürlich sein, dass dann in den Calls immer mal unterschiedliche Leute sind, dass sie im unterschiedlichen Status Quo sind, aber nichtsdestotrotz können sie sehr gut voneinander profitieren und lernen. Sie haben in vielen Fällen große Vorteile wenn immer mal wer anders mit drin ist, weil einfach andere Fragen kommen. So kann es von beiden Seiten sehr viel Sinn machen und großen Mehrwert bieten.

Auch beim SCALE your expertise Programm ist es so, dass es z.B. alle zwei Wochen Mentoringcalls gibt. Es gibt Feedback Sessions, es gibt sogar die Möglichkeit 1:1 Messenger Q&As mit mir zu haben. Es sind ganz viele verschiedene Formate, die ich integriert habe, um die individuell Teilnehmer zu unterstützen. Aber es ist im Evergreen Format und nicht mit einer fixen Gruppe, dass es dann nur ein oder zweimal im Jahr gelauncht werden kann.

Das Schöne ist, dass du wirklich alle Formate anpassen kannst. Du kannst verschiedene Formate miteinander kombinieren, um einfach zu gucken, was für dich und deine Kunden optimal passt. Wie es wirklich wirksame Online Education ist, sodass die Teilnehmer die Ziele des Programms, des Mentorings oder Coachings auch möglichst gut erreichen können. Und damit kommen wir auch schon zu dem Thema, in dem es um die Herausforderung geht.

Mindset Herausforderungen beim Evergreen

Es gibt gerade beim Thema Evergreen durchaus ganz schöne Mindset Herausforderungen. Viele meiner Kunden haben am Anfang eher das Gefühl, sie können ihre Angebote nicht als Evergreen anbieten und müssen die Kunden noch mehr unterstützen und gemeinsam Step by Step mit ihnen gehen.

Aus meiner Sicht geht es da eher um eine Mindset Geschichte. Was ist deine Rolle im Prozess? Meine Rolle und vermutlich auch deine Rolle ist die TeilnehmerInnen zu empowern und nicht zu retten. Es muss nicht jeder von dir an der Hand geführt werden. Du kannst deine Programme vermutlich so umstellen, dass die Teilnehmer sehr hohen Mehrwert haben. Dass sie die Transformation erreichen können. Dass die Education wirklich wirksam ist, ohne, dass du Hand in Hand mit ihnen diesen Weg gehst.

Es kommt natürlich auch immer mit aufs Thema und die Zielgruppe an. Grundsätzlich sollte aus meiner Sicht deine Aufgabe immer das Empowering sein und nicht das Saving, also das “Retten” deiner Teilnehmer.

Eine weitere Mindset Herausforderung, die ich oft höre, ist, wenn ich nicht launche, dann kauft doch keiner. Das ist jedoch falsch. Es ist tatsächlich so, dass die Menschen kaufen, und zwar dann, wenn sie JETZT Support brauchen. Wenn JETZT das Thema für sie relevant ist.

Bevor jemand kauft, muss erst die Frage beantwortet werden, warum er jetzt kaufen sollte. Wenn jemand jetzt kauft, weil er für sich diese echte innere Dringlichkeit hat, weil er die Transformation möchte, dann kannst du dir vielleicht vorstellen, dass so jemand in dem Programm ganz anders handelt, als wenn er nur das Programm gekauft hat, weil er Angst hat, dass der nächste Launch erst wieder in einem Jahr ist. Du hast dann eher Teilnehmer, die wirklich etwas bewirken und verändern wollen, anstatt Teilnehmer, die vielleicht Angst haben etwas zu verpassen, die typische FOMO (fear of missing out). Es ist ein andere Energie und Motivation dahinter.

Das sind typische Beispiele dafür wie das Mindset Thema uns da ganz stark in die Quere kommen kann bei einem Thema, was ja eigentlich sonst im Bereich Education liegt.

Was dann manchmal der Punkt ist, wenn jemand skalieren möchte oder auf Evergreen umstellt, ist, dass theoretisch faktisch alles gemacht ist, aber man sich trotzdem schwer tut. Deswegen ist es auch so, dass ich im SCALE your expertise Programm mit den Teilnehmern auch viel am Thema Mindset arbeite. Manchmal merken wir nämlich selber gar nicht, dass wir uns ein Bein stellen oder in die Selbstsabotage gehen. Wenn du dir das eingestehst, wird es wieder viel viel leichter und das ist mein Ziel: with ease.

Angebote in Evergreen umwandeln

Bietest du denn schon Evergreen Online Education an? Falls nein, warum denn vielleicht nicht?

Die Frage ist natürlich auch, möchtest du gerne Angebote in Evergreen umwandeln? Falls ja, dann kann ich dir nur empfehlen, dass du dich erstmal fragst, ob sich das Programm oder das Format, das du hast, vielleicht jetzt schon als Evergreen eignet. Wenn ja, ist das super. Wenn nein, dann überlege: was musst du ggf. noch anpassen und verändern?

Frag dich aber bitte auch, bevor du etwas als Evergreen umstellt, ob das Angebot noch zu deiner Vision und zu dem, wo du hin willst passt? Ich erlebe manchmal, dass Themen, die nicht mehr so richtig passen, dann noch als Evergreen angeboten werden. Wenn du aber Evergreen Marketing machst, dann machst du immer wieder Menschen zu diesem Thema auf dich aufmerksam. Wenn das aber gar nicht mehr das Thema ist, für das du stehen willst, wenn das gar nicht mehr zu deinem Unternehmen und zu deiner Vision passt, dann macht es wenig Sinn, dass du dich für dieses Angebot entscheidest.